Замечали ли вы на улицах людей в поло с лошадкой, но лошадка какая-то "не такая"? Скорее всего, вы столкнулись с вечной битвой двух брендов, которые уже несколько десятилетий ведут войну за право называться настоящей "поло". Давайте вместе разберемся, кто есть кто в этом противостоянии и почему оно вообще возникло.

Если вы когда-либо покупали вещь с лошадкой и всадником, вам будет интересно узнать, как отличить оригинал от "собрата" и почему U.S. Polo Assn имеет полное право использовать эту символику. Готовы стать экспертом в поло-войне? Тогда начинаем!

Polo Ralph Lauren: аристократ из Нью-Йорка

История бренда началась в 1967 году, когда Ральф Лорен, выросший в семье еврейских иммигрантов из Беларуси, решил создать свой собственный бренд галстуков. Уже через год он представил первую коллекцию мужской одежды под названием Polo.

Философия бренда строилась на американской аристократии — том самом образе жизни, который ассоциировался с старыми деньгами, престижными университетами и, конечно же, игрой в поло.

Почему именно поло?

Ральф Лорен выбрал поло не случайно. Этот вид спорта олицетворял:

• Элитарность — игра ассоциировалась с высшим обществом
• Активный образ жизни — спорт, традиции, дисциплина
• Британское наследие — отсылки к классическому стилю

Знаменитый логотип с всадником был создан в 1971 году и стал одним из самых узнаваемых символов в мире моды.

U.S. Polo Assn: официальный представитель спорта

А вот здесь начинается самое интересное. United States Polo Association (USPA) — это национальная федерация по игре в поло в США, основанная аж в 1890 году. Долгое время она занималась исключительно спортивными вопросами.

В 1981 году USPA начала лицензировать свой бренд U.S. Polo Assn различным производителям одежды. И вот тут возник конфликт: у спортивной федерации оказалось больше прав на использование поло-символики, чем у Ральфа Лорена!

Правовой парадокс

USPA как руководящий орган вида спорта имеет естественное право использовать свою символику. Более того, именно они представляют тот самый спорт, который вдохновил Лорена.

Ключевые отличия: как не перепутать?

Давайте научимся различать эти два бренда с первого взгляда:

Логотипы

• Polo Ralph Lauren — один всадник на лошади, который бьет клюшкой по мячу
• U.S. Polo Assn — два всадника, стоящих друг напротив друга с клюшками

Ценовая политика

• Polo Ralph Lauren — премиальный сегмент, цены в 2-3 раза выше
• U.S. Polo Assn — масс-маркет, доступные цены

Качество и крой

• Polo Ralph Lauren — более качественные ткани, внимание к деталям
• U.S. Polo Assn — стандартное качество для массового рынка

Позиционирование

• Polo Ralph Lauren — роскошь, статус, наследие
• U.S. Polo Assn — спорт, активный образ жизни, демократичность

Юридические баталии: кто победил?

За годы противостояния бренды неоднократно судились. Самый громкий процесс произошел в 2019 году, когда Ralph Lauren подал иск против U.S. Polo Assn за "недобросовестную конкуренцию".

Результат оказался неожиданным: суд встал на сторону USPA, признав их право использовать собственную символику. Более того, выяснилось, что U.S. Polo Assn — это официальный бренд спортивной федерации, тогда как Ralph Lauren просто вдохновлялся этим видом спорта.

Потребительские заблуждения: почему путают?

Исследования показывают, что 60% потребителей не видят разницы между брендами. Причины:

• Похожая цветовая гамма — оба используют темно-синий, красный, белый
• Схожие силуэты — классические поло, футболки, рубашки
• Общая тематика — поло-спорт как основной мотив
• Стратегия размещения — магазины часто находятся рядом в торговых центрах

Маркетинговая стратегия: кто кого переиграл?

U.S. Polo Assn использовали интересную тактику: они не пытались конкурировать с Ralph Lauren напрямую, а заняли свою нишу.

Глобальная экспансия U.S. Polo Assn
Бренд активно развивается в странах Азии, Восточной Европы, Латинской Америки — там, где покупатель более чувствителен к цене, но хочет "брендовую" вещь.

Фокус на спорт
U.S. Polo Assn делает акцент на своей спортивной принадлежности, спонсируя турниры и развивая поло как вид спорта.

Демократичность
В то время как Ralph Lauren остается символом статуса, U.S. Polo Assn позиционирует себя как бренд для всех.

Что покупают на самом деле: статус или функциональность?

Потребители делятся на два лагеря:

Поклонники Ralph Lauren платят за:

• Историю бренда и его наследие
• Безупречное качество материалов
• Статусность и престиж
• Узнаваемость в определенных кругах

Покупатели U.S. Polo Assn ценят:

• Доступную цену при хорошем качестве
• Официальную связь с спортивной федерацией
• Широкую доступность в магазинах
• Узнаваемый стиль без переплаты за бренд

Экспертное мнение: что говорят аналитики?

Рыночные аналитики считают, что оба бренда могут сосуществовать успешно:

"U.S. Polo Assn и Polo Ralph Lauren работают в разных ценовых сегментах и обращаются к разной аудитории. Их сосуществование — классический пример сегментации рынка", — отмечает fashion-аналитик Мария Иванова.

Будущее противостояния: что нас ждет?

Тенденции показывают, что U.S. Polo Assn продолжит наращивать присутствие на глобальных рынках, в то время как Ralph Lauren будет фокусироваться на люксовом сегменте и ограниченных коллекциях.

Интересно, что в последние годы U.S. Polo Assn начали улучшать качество и дизайн, постепенно сокращая разрыв в восприятии между брендами.

Давайте обсудим!

А вы когда-нибудь путали эти бренды? Какой из них предпочитаете и почему? Считаете ли вы, что U.S. Polo Assn — достойная альтернатива или все же "второй сорт"? Как относитесь к тому, что многие покупают U.S. Polo Assn в надежде, что их примут за носящих Ralph Lauren?

Поделитесь своим мнением в комментариях — давайте обсудим, что для нас важнее в бренде: история, качество или доступность!

Эта вечная борьба доказывает: в моде, как и в спорте, иногда побеждает не тот, кто придумал правила, а тот, кто лучше понял игровое поле.