Помните тот самый скандал с первоначальным названием бренда Ким Кардашьян? Или как в 2020 году все вдруг начали массово переходить на домашнюю одежду? История SKIMS — это не просто очередной селебрити-бренд. Это мастер-класс по тому, как почувствовать пульс времени и создать продукт, который действительно нужен людям. Давайте разберемся, как обычное корректирующее белье превратилось в бизнес стоимостью 4 миллиарда долларов всего за четыре года. Уверена, некоторые факты вас действительно удивят!

Готовы заглянуть за кулисы одной из самых громких историй успеха в мире моды? Тогда начинаем!

От Kimono к SKIMS: рождение бренда

2019 год. Ким Кардашьян анонсирует запуск бренда нижнего белья под названием Kimono. Казалось бы, что может пойти не так? Оказалось — многое. Японская общественность восприняла это как культурное присвоение. Помните тот шквал критики?

Но вот что интересно: вместо того чтобы игнорировать проблему, Ким поступила как настоящий бизнесмен. Она принесла извинения и провела ребрендинг. Так на свет появилось SKIMS — имя, которое теперь знает весь мир. Этот эпизод показал: даже ошибки можно превратить в мощный пиар-ход, если действовать грамотно.

Инклюзивность как бизнес-стратегия

Давайте будем честны: до SKIMS рынок корректирующего белья был довольно скучным. Большинство брендов предлагали бежевые и черные оттенки в ограниченной размерной сетке. Ко=) : ) Ким сделала ставку на то, что сейчас называют "бодипозитивом" — и не прогадала.

9 оттенков кожи в палитре, размеры от XXS до 5X — такого рынок еще не видел. В рекламных кампаниях снимались люди с разными типами фигур, включая беременных женщин. Это не просто маркетинг — это философия, которая нашла отклик у миллионов. Когда ты видишь в рекламе человека, похожего на тебя, хочется верить, что и продукт тебе подойдет. Не правда ли?

Пандемия как возможность

Кто мог подумать, что мировой карантин станет катализатором роста для бренда нижнего белья? В 2020 году, когда спрос на утягивающее белье упал, SKIMS молниеносно переориентировался на производство домашней одежды.

Пижамы, худи, мягкие брюсы — все в той же палитре "нудовых" оттенков и с акцентом на комфорт. Результат? Очереди на сайте и распродажи коллекций за считанные часы. Этот ход показал: настоящий успех приходит к тем, кто умеет адаптироваться к changing обстоятельствам.

Олимпийцы, Fendi и Snoop Dogg: неожиданные коллаборации

Казалось бы, какая связь между корректирующим бельем и спортом высших достижений? В 2021 году SKIMS разработал одежду для олимпийской сборки США. Это не только престижно, но и доказывает: продукция бренда действительно функциональна.

А помните коллаборацию с Fendi? Миллион долларов за одну минуту — эти цифры говорят сами за себя. Но самый неожиданный ход — привлечение Snoop Dogg и звезд "Белого Лотоса" к рекламным кампаниям. Это доказывает: SKIMS уже давно вышел за рамки "просто белья" и стал полноценным феноменом поп-культуры.

Секреты успеха SKIMS: что мы можем перенять?

Проанализировав историю бренда, я выделила несколько принципов, которые могут быть полезны любому предпринимателю:

• Чуткость к feedback — умение признавать ошибки и быстро менять стратегию.
• Инклюзивность как основа — создание продукта для реальных людей с разными телами.
• Гибкость — способность быстро адаптироваться к changing рыночным условиям.
• Создание ажиотажа — ограниченные коллекции и всего две распродажи в году.

Но самый главный секрет, на мой взгляд, в том, что Ким и ее ко=) : ) смогли создать не просто бренд, а сообщество лояльных поклонников. Люди не просто покупают белье — они покупают философию принятия себя.

А что думаете вы?

Вот мы и разобрали феномен SKIMS. А как вы относитесь к этому бренду? Покупали что-то из их коллекций? Считаете ли вы, что успех SKIMS — это заслуга грамотного маркетинга или действительно качественного продукта? И главное — какие уроки из этой истории может извлечь малый и средний бизнес?

Поделитесь своим мнением в комментариях — давайте обсудим! Возможно, именно ваш опыт поможет кому-то увидеть эту историю под новым углом.